Marek Wojciechowski & Psychologia Sprzedaży

Co sprzedajesz? Siebie czy oferowany produkt, oferowaną usługę? Odwieczny dylemat, pytanie, na które tak naprawdę nie istnieje zero-jedynkowa odpowiedź. Nie jest bowiem tak, że sprzedajemy wyłącznie Siebie. Nie jest także i tak, że przede wszystkim Siebie. To byłoby bowiem zbytnie uproszczenie dla złożonego procesu jakim jest sprzedaż.

Oczywistością jest jednak stwierdzenie, że z całą pewnością nigdy, nigdzie i nikomu nie sprzedajemy wyłącznie tego, co zawiera nasza oferta. Tych dwóch elementów: nas jako sprzedawcy oraz naszej oferty nie sposób bowiem rozdzielić, traktować osobno. Nie powinno się tego robić – analiza sprzedaży bez uwzględnienie na raz, równocześnie
a przede wszystkim z równą uwagą obu tych elementów nie będzie poprawną, nie da żadnej wartościowej odpowiedzi.