<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<rss version="2.0"
	xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
	xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
	xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
	xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom"
	xmlns:sy="http://purl.org/rss/1.0/modules/syndication/"
	xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"
	>

<channel>
	<title>Marek Wojciechowski &#38; Psychologia Sprzedaży &#187; Case Study</title>
	<atom:link href="http://www.marekwojciechowski.com/category/case-study/feed/" rel="self" type="application/rss+xml" />
	<link>http://www.marekwojciechowski.com</link>
	<description>&#62;&#62;  Myśl jak Twoi Klienci! Zrozum: nie sprzedawaj lecz spraw by kupowali.</description>
	<lastBuildDate>Wed, 07 Jul 2010 15:24:21 +0000</lastBuildDate>
	<generator>http://wordpress.org/?v=2.8.4</generator>
	<language>en</language>
	<sy:updatePeriod>hourly</sy:updatePeriod>
	<sy:updateFrequency>1</sy:updateFrequency>
			<item>
		<title>Dlaczego Klienci robią z nami biznes?</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/496/dlaczego-klienci-robia-z-nami-biznes/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/496/dlaczego-klienci-robia-z-nami-biznes/#comments</comments>
		<pubDate>Sun, 04 Jul 2010 18:36:35 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Case Study]]></category>
		<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[Psychologia biznesu]]></category>
		<category><![CDATA[Klient]]></category>
		<category><![CDATA[metadeterminanty]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=496</guid>
		<description><![CDATA[Dotarłem do ciekawych zestawień opracowanych przez jedną z agencji marketingowych afiliowanych przy Międzynarodowej Organizacji Handlu ( WTO) a dotyczących powodów, dla których Klienci kupują, to co kupują.
Rzecz ma ujęcie statystyczne więc siłą rzeczy nieco ogólnie oddaje charakter zjawiska tym nie mniej warto zastanowić się czy we wskazanych obszarach możemy podnieść naszą efektywność poprzez jeszcze lepsze [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/496/dlaczego-klienci-robia-z-nami-biznes/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Metadeterminanty w sprzedaży!</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/465/metadeterminanty-w-sprzedazy/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/465/metadeterminanty-w-sprzedazy/#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 13 May 2010 18:24:53 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Case Study]]></category>
		<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[Czytelnia]]></category>
		<category><![CDATA[Psychologia biznesu]]></category>
		<category><![CDATA[metadeterminanty]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[szkolenie]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=465</guid>
		<description><![CDATA[Szefów działów i struktur sprzedaży zapraszam do skorzystania ze szkoleniowego warsztatu kompetencyjnego &#62;&#62; Metadeterminanty w sprzedaży &#124; sztuka skutecznej sprzedaży i kreowania relacji w biznesie.
Proponowane szkolenie to doskonały sposób na znaczną, mierzalną i wymierną poprawę efektywności sprzedażowej zespołów handlowych, którymi kierujecie. Spotkanie, realizowane w formule praktycznych zajęć, symulacji, case study i sparingu handlowego &#8211; zapewni [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/465/metadeterminanty-w-sprzedazy/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>1</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Wzrost efektywności w sprzedaży</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/307/wzrost-efektywnosci-w-sprzedazy/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/307/wzrost-efektywnosci-w-sprzedazy/#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 11 Mar 2010 21:13:49 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Case Study]]></category>
		<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=307</guid>
		<description><![CDATA[Na jednym z ostatnio prowadzonych szkoleń dla menedżerów sprzedaży firmy sektora paliwowego zapytałem ich &#8211; czy chcą zwiększyć dochody ze sprzedaży? Pytanie nasuwało oczywistą odpowiedź, więc wyjaśniłem &#8211; tak naprawdę są dwa sposoby aby to osiągnąć.
Pierwszy polega na tym by zwiększać liczbę nowych Klientów i kontraktować ich w określonym przedziale czasu (miesiąc &#8211; kwartał) Gdyby, [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/307/wzrost-efektywnosci-w-sprzedazy/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Czym jest trwała relacja handlowa?</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/293/czym-jest-trwala-relacja-handlowa/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/293/czym-jest-trwala-relacja-handlowa/#comments</comments>
		<pubDate>Sat, 13 Feb 2010 20:15:09 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Case Study]]></category>
		<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[Psychologia biznesu]]></category>
		<category><![CDATA[relacja]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[trwała]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=293</guid>
		<description><![CDATA[Czym jest trwała relacja handlowa?
Odbyłem dzisiaj bardzo ciekawą dyskusję z Agatą, dyrektorem w jednej z firm logistycznych (przy okazji pozdrawiam ją). Kluczowe w tej wymianie opinii było jej pytanie o to, na czym tak naprawdę polegają trwałe relacje handlowe z Klientem.
Spróbuję odtworzyć teraz swoją odpowiedź, bo &#8211; jak sądzę niesie ona w sobie spory ładunek [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/293/czym-jest-trwala-relacja-handlowa/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Eksperyment</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/244/eksperyment/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/244/eksperyment/#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 01 Feb 2010 10:21:25 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Case Study]]></category>
		<category><![CDATA[Psychologia biznesu]]></category>
		<category><![CDATA[eksperyment]]></category>
		<category><![CDATA[psychologia]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=244</guid>
		<description><![CDATA[Znany kanał telewizyjny (powszechnie dostępny w sieciach kablowych) zaproponował mi realizacje programu, w ramach którego przeprowadzony zostanie eksperyment psychologiczny.
Jego przebieg, efekty, naukowy komentarz oraz omówienie zostaną w tym programie przedstawione. Sam program będzie najprawdopodobniej składał się z 3. odcinków. Ostateczna decyzja o uruchomieniu projektu zapadnie do końca marca.
W związku z tym szukam ochotników &#8211; 24 [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/244/eksperyment/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>2</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Wzór na zarządzanie czasem</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/163/wzor-na-zarzadzanie-czasem/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/163/wzor-na-zarzadzanie-czasem/#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 05 Jan 2010 02:30:31 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Case Study]]></category>
		<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[czas]]></category>
		<category><![CDATA[efektywność]]></category>
		<category><![CDATA[management]]></category>
		<category><![CDATA[manager]]></category>
		<category><![CDATA[praca]]></category>
		<category><![CDATA[relacje]]></category>
		<category><![CDATA[zarządzanie]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=163</guid>
		<description><![CDATA[Każdemu z nas zdarza się pomyśleć &#8211; &#8220;robota nie zając, nie ucieknie&#8221;. Jednak ciągłe przekładanie obowiązków na później może stać się prawdziwym nałogiem. Według psychologów, zwlekanie zawsze obraca się przeciwko nam, a nawet może być szkodliwe dla zdrowia. Przyczyny naszej skłonności do nagminnego odkładania wszystkiego na jutro opisuje najnowszy numer &#8220;New Scientist&#8221;.
Według Roberta Tomana, holenderskiego [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/163/wzor-na-zarzadzanie-czasem/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Psychologia skutecznej sprzedaży &#124; Bank</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/246/psychologia-sprzedazy-bank/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/246/psychologia-sprzedazy-bank/#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 01 Jan 2010 10:08:49 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Case Study]]></category>
		<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[Psychologia biznesu]]></category>
		<category><![CDATA[bank]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[szkolenie]]></category>
		<category><![CDATA[zarządzanie]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=246</guid>
		<description><![CDATA[Intensywny dwudniowy warsztat szkoleniowy: Psychologia Skutecznej Sprzedaży - realizowany w I dekadzie czerwca, na zlecenie jednego z działających w Polsce banków. Tym razem szkoleniem objęci zostaną szefowie lokalnych placówek, filii i agencji działających pod brandem banku. 
W trakcie spotkania rozegrana zostanie &#8211; gra symulacyjna Clienting Expierence (CEx) doskonale wprowadzająca w praktyczne umiejętności kreowania skutecznych relacji [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/246/psychologia-sprzedazy-bank/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Zarządzanie emocjami &#124; sieć hoteli</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/237/zarzadzanie-sprzedaza-operator-gsm/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/237/zarzadzanie-sprzedaza-operator-gsm/#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 31 Dec 2009 03:19:02 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Case Study]]></category>
		<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[Psychologia biznesu]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=237</guid>
		<description><![CDATA[Zarządzanie emocjami &#8211; to dwudniowe warsztaty szkoleniowe realizowane ( II dekada kwietnia) z myślą o zaawansowanej w doświadczeniu zawodowym kadrze obsługi Klienta pracującej dla sieci znanych hoteli. Na co dzień zespół ten rozwiązuje wiele problemów w relacji z wymagającymi Klientami &#8211; a wszystko w atmosferze pełnego profesjonalizmu, dyplomacji i kurtuazji.
Czas wieczorny, pomiędzy pierwszym a drugim [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/237/zarzadzanie-sprzedaza-operator-gsm/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Myśl jak Twój Klient i skutecznie negocjuj</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/220/mysl-jak-twoj-klient-i-skutecznie-negocjuj/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/220/mysl-jak-twoj-klient-i-skutecznie-negocjuj/#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 30 Dec 2009 21:35:12 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Case Study]]></category>
		<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[Psychologia biznesu]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=220</guid>
		<description><![CDATA[Myśl jak Twój Klient i skutecznie negocjuj.
Zaawansowane negocjacje handlowe w aspektach psychologicznym i socjologicznym.
Szkolenie zamknięte realizowane dla dużej firmy produkcyjno-handlowej, lidera swojej branży w Polsce, obecnej na wielu, liczących się rynkach świata. Znaczną część zajęć zajmują praktyczne warsztaty kompetencyjne oraz negocjacyjna gra symulacyjna. Dwudniowe szkolenie realizowane w formule wysokiej efektywności, doskonałe jako wsparcie dla menedżerów [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/220/mysl-jak-twoj-klient-i-skutecznie-negocjuj/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Czerwony Kapturek uczy sprzedaży</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/139/czerwony-kapturek-uczy-sprzedazy/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/139/czerwony-kapturek-uczy-sprzedazy/#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 26 Oct 2009 08:42:06 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Case Study]]></category>
		<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[kreowanie]]></category>
		<category><![CDATA[proces]]></category>
		<category><![CDATA[relacje]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=139</guid>
		<description><![CDATA[ 
 
Wielu wydaje się, że sprzedaż to taka radosna twórczość bazująca wyłącznie na emocji, chwili, popisach werbalnych, czasami poza werbalnych, której naturalną atmosferą jest jedna wielka improwizacja.
W jednej z publikacji poświęconej naturze relacji biznesowych napisałem kiedyś, że sprzedaż to proces. Logicznie, konsekwentnie, krok po kroku realizowany łańcuch zdarzeń, działań i przedsięwzięć, którego finałem jest [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/139/czerwony-kapturek-uczy-sprzedazy/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
	</channel>
</rss>
