<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<rss version="2.0"
	xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
	xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
	xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
	xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom"
	xmlns:sy="http://purl.org/rss/1.0/modules/syndication/"
	xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"
	>

<channel>
	<title>Marek Wojciechowski &#38; Psychologia Sprzedaży &#187; Psychologia biznesu</title>
	<atom:link href="http://www.marekwojciechowski.com/category/psychologia-socjologia-biznesu/feed/" rel="self" type="application/rss+xml" />
	<link>http://www.marekwojciechowski.com</link>
	<description>&#62;&#62;  Myśl jak Twoi Klienci! Zrozum: nie sprzedawaj lecz spraw by kupowali.</description>
	<lastBuildDate>Wed, 07 Jul 2010 15:24:21 +0000</lastBuildDate>
	<generator>http://wordpress.org/?v=2.8.4</generator>
	<language>en</language>
	<sy:updatePeriod>hourly</sy:updatePeriod>
	<sy:updateFrequency>1</sy:updateFrequency>
			<item>
		<title>Dlaczego Klienci robią z nami biznes?</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/496/dlaczego-klienci-robia-z-nami-biznes/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/496/dlaczego-klienci-robia-z-nami-biznes/#comments</comments>
		<pubDate>Sun, 04 Jul 2010 18:36:35 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Case Study]]></category>
		<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[Psychologia biznesu]]></category>
		<category><![CDATA[Klient]]></category>
		<category><![CDATA[metadeterminanty]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=496</guid>
		<description><![CDATA[Dotarłem do ciekawych zestawień opracowanych przez jedną z agencji marketingowych afiliowanych przy Międzynarodowej Organizacji Handlu ( WTO) a dotyczących powodów, dla których Klienci kupują, to co kupują.
Rzecz ma ujęcie statystyczne więc siłą rzeczy nieco ogólnie oddaje charakter zjawiska tym nie mniej warto zastanowić się czy we wskazanych obszarach możemy podnieść naszą efektywność poprzez jeszcze lepsze [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/496/dlaczego-klienci-robia-z-nami-biznes/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Metadeterminanty w sprzedaży!</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/465/metadeterminanty-w-sprzedazy/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/465/metadeterminanty-w-sprzedazy/#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 13 May 2010 18:24:53 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Case Study]]></category>
		<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[Czytelnia]]></category>
		<category><![CDATA[Psychologia biznesu]]></category>
		<category><![CDATA[metadeterminanty]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[szkolenie]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=465</guid>
		<description><![CDATA[Szefów działów i struktur sprzedaży zapraszam do skorzystania ze szkoleniowego warsztatu kompetencyjnego &#62;&#62; Metadeterminanty w sprzedaży &#124; sztuka skutecznej sprzedaży i kreowania relacji w biznesie.
Proponowane szkolenie to doskonały sposób na znaczną, mierzalną i wymierną poprawę efektywności sprzedażowej zespołów handlowych, którymi kierujecie. Spotkanie, realizowane w formule praktycznych zajęć, symulacji, case study i sparingu handlowego &#8211; zapewni [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/465/metadeterminanty-w-sprzedazy/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>1</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Co wnosi nos?</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/417/co-wnosi-nos/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/417/co-wnosi-nos/#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 16 Apr 2010 23:36:52 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Czytelnia]]></category>
		<category><![CDATA[Psychologia biznesu]]></category>
		<category><![CDATA[psychologia]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[zmysły]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=417</guid>
		<description><![CDATA[Co łączy londyńską ulicę Chancery Lane i nowojorską 1155 Avenue? Kto był w jednym i drugim miejscu, przyłapuje się na tym, że mają jedną wyjątkową cechę wspólną. Nie każdy potrafi od razu powiedzieć, na czym podobieństwo polega. Po chwili przychodzi myśl: to zapach. Ale zapach jak na wielkomiejskie ulice nietypowy ? tak pachnie świeżo wyprane [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/417/co-wnosi-nos/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Pozorna racjonalność wyborów konsumenckich</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/397/pozorna-racjonalnosc-wyborow-konsumenckich/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/397/pozorna-racjonalnosc-wyborow-konsumenckich/#comments</comments>
		<pubDate>Sat, 10 Apr 2010 23:38:24 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[Psychologia biznesu]]></category>
		<category><![CDATA[emocje]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=397</guid>
		<description><![CDATA[Ludzie zazwyczaj kupują pod wpływem emocji, a później, już po transakcji usprawiedliwiają, uzasadniają swój wybór. Taka pozorna racjonalność doskonale zdefiniowna została w teorii Jamesa &#38; Langego
Więcej o teorii J&#38;L na blogu Psychologia Sprzedaży
Najkrócej rzecz ujmując sprowadza się ona do tego, że zazwyczaj Klienci kupują bo dana rzecz im się podoba. Można jednak wpłynąć, w oparciu [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/397/pozorna-racjonalnosc-wyborow-konsumenckich/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Myśl tak, jak Twój Klient!</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/364/mysl-tak-jak-twoj-klient/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/364/mysl-tak-jak-twoj-klient/#comments</comments>
		<pubDate>Sun, 21 Mar 2010 08:01:42 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[Psychologia biznesu]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=364</guid>
		<description><![CDATA[Ostatnie lata przyniosły kluczowe zmiany w metodach zarządzania procesem sprzedaży. Są one wymuszone potrzebami rynku &#8211; a przede wszystkim rosnącym naciskiem na handlowców ze strony managementu, który oczekuje głównie skuteczności działań sprzedażowych, ich pomysłowości i niepowtarzalności. Bo wszystko to zapewnia tak ważną dzisiaj trwałość relacji. W cenie jest przede wszystkim wzrost wiarygodności sprzedawcy, nadszarpniętej ostatnim [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/364/mysl-tak-jak-twoj-klient/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>1</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Czym jest trwała relacja handlowa?</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/293/czym-jest-trwala-relacja-handlowa/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/293/czym-jest-trwala-relacja-handlowa/#comments</comments>
		<pubDate>Sat, 13 Feb 2010 20:15:09 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Case Study]]></category>
		<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[Psychologia biznesu]]></category>
		<category><![CDATA[relacja]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[trwała]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=293</guid>
		<description><![CDATA[Czym jest trwała relacja handlowa?
Odbyłem dzisiaj bardzo ciekawą dyskusję z Agatą, dyrektorem w jednej z firm logistycznych (przy okazji pozdrawiam ją). Kluczowe w tej wymianie opinii było jej pytanie o to, na czym tak naprawdę polegają trwałe relacje handlowe z Klientem.
Spróbuję odtworzyć teraz swoją odpowiedź, bo &#8211; jak sądzę niesie ona w sobie spory ładunek [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/293/czym-jest-trwala-relacja-handlowa/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Eksperyment</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/244/eksperyment/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/244/eksperyment/#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 01 Feb 2010 10:21:25 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Case Study]]></category>
		<category><![CDATA[Psychologia biznesu]]></category>
		<category><![CDATA[eksperyment]]></category>
		<category><![CDATA[psychologia]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=244</guid>
		<description><![CDATA[Znany kanał telewizyjny (powszechnie dostępny w sieciach kablowych) zaproponował mi realizacje programu, w ramach którego przeprowadzony zostanie eksperyment psychologiczny.
Jego przebieg, efekty, naukowy komentarz oraz omówienie zostaną w tym programie przedstawione. Sam program będzie najprawdopodobniej składał się z 3. odcinków. Ostateczna decyzja o uruchomieniu projektu zapadnie do końca marca.
W związku z tym szukam ochotników &#8211; 24 [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/244/eksperyment/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>2</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Troska pożądana przez Klientów</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/239/troska-jest-pozadana-przez-klientow/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/239/troska-jest-pozadana-przez-klientow/#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 28 Jan 2010 22:57:28 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[Psychologia biznesu]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=239</guid>
		<description><![CDATA[Gdybym poprosił Cię o dokończenie zdania &#8211; Ludzie kupują od ludzi, którym&#8230; &#8211; co pojawiłoby się w Twojej wypowiedzi w miejsce kropek? Założę się, że takie określenia, jak: &#8220;ufają&#8221;, &#8220;wierzą&#8221;, których znają, których lubią&#8230; Prawda?
Bez względu na to, jakie słowa padną, swoją odpowiedzią potwierdzisz tylko chyba najstarszą i najważniejszą prawdę o biznesie sprzedażowym. Otóż &#8211; [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/239/troska-jest-pozadana-przez-klientow/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Klient doceni Twoje przyznanie się</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/183/klient-doceni-twoje-przyznanie-sie/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/183/klient-doceni-twoje-przyznanie-sie/#comments</comments>
		<pubDate>Sat, 09 Jan 2010 00:49:09 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[Psychologia biznesu]]></category>
		<category><![CDATA[b2c]]></category>
		<category><![CDATA[Klient]]></category>
		<category><![CDATA[prawda]]></category>
		<category><![CDATA[relacje]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[taktyka]]></category>
		<category><![CDATA[zarządzanie]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=183</guid>
		<description><![CDATA[Przyznanie się do tego, że ma się problem ? jest wbrew naturze ludzkiej. To dosyć oczywiste. Tym bardziej taka szczerość w relacji z Klientem wydaje się zabójcza. Wszak na wielu szkoleniach wpajano Wam abyście zawsze byli ?pozytywnie nastawieni? ? zero problemów, sukces i uśmiech na twarzy. Prawda?
Tym bardziej ? pewnie ?  zdziwi Was fakt, [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/183/klient-doceni-twoje-przyznanie-sie/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>1</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Hipoteza łowiecka &amp; Julian Tuwim</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/171/hipoteza-lowiecka-i-julian-tuwim/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/171/hipoteza-lowiecka-i-julian-tuwim/#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 05 Jan 2010 12:36:32 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Psychologia biznesu]]></category>
		<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[komunikacja]]></category>
		<category><![CDATA[relacje]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=171</guid>
		<description><![CDATA[Od pewnego czasu jestem zafascynowany psychologią ewolucyjną. To stosunkowo nowy obszar badań w wielkim kręgu psychologizmów, którego główna idea głosi, że ludzkie zachowania, postawy determinuje ewolucja zarówno ta, rozumianą biologicznie jak też i ta, kulturowa oraz społeczna.
Jedną z hipotez stawianych przez psychologów ewolucyjnych, a mającą w mojej ocenie &#8220;przełożenie&#8221; na współczesny biznes jest tzw. hipoteza [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/171/hipoteza-lowiecka-i-julian-tuwim/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Sprzedaż przez podobieństwo</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/153/sprzedaz-przez-podobienstwo/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/153/sprzedaz-przez-podobienstwo/#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 05 Jan 2010 01:25:12 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Psychologia biznesu]]></category>
		<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[Klient]]></category>
		<category><![CDATA[podobieństwa]]></category>
		<category><![CDATA[relacje]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=153</guid>
		<description><![CDATA[Najnowszy numer Journal of Consumer Research przynosi dosyć wartościowy z punktu widzenia psychologii sprzedaży artykuł. Jego autorzy twierdzą, że w efekcie badań obejmujących kilkaset sytuacji zakupowych odkryli zasadę, w myśl której jeśli podczas robienia zakupów okaże się, że sprzedawca ma coś wspólnego z kupującym, Klient kupi więcej i będzie bardziej zadowolony.
&#8220;Nasze badania pokazują, w jaki [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/153/sprzedaz-przez-podobienstwo/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Psychologia skutecznej sprzedaży &#124; Bank</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/246/psychologia-sprzedazy-bank/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/246/psychologia-sprzedazy-bank/#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 01 Jan 2010 10:08:49 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Case Study]]></category>
		<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[Psychologia biznesu]]></category>
		<category><![CDATA[bank]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[szkolenie]]></category>
		<category><![CDATA[zarządzanie]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=246</guid>
		<description><![CDATA[Intensywny dwudniowy warsztat szkoleniowy: Psychologia Skutecznej Sprzedaży - realizowany w I dekadzie czerwca, na zlecenie jednego z działających w Polsce banków. Tym razem szkoleniem objęci zostaną szefowie lokalnych placówek, filii i agencji działających pod brandem banku. 
W trakcie spotkania rozegrana zostanie &#8211; gra symulacyjna Clienting Expierence (CEx) doskonale wprowadzająca w praktyczne umiejętności kreowania skutecznych relacji [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/246/psychologia-sprzedazy-bank/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
	</channel>
</rss>
