Szkolenia otwarte ? średnia ocena ERS 9,46*
Zrealizowałem już 557 szkoleń oraz wykładów. Wzięło w nich udział łącznie ok. 4600 osób z ponad 450 firm, urzędów, organizacji. Szkolenia otwarte realizowane są przeze mnie w zasadzie tylko dla grup do 20 osób. Maksymalnie taka liczba słuchaczy zapewnia bowiem indywidualny kontakt i kameralny charakter spotkania. A przede wszystkim gwarantuje efektywność nauki.
Wszyscy uczestnicy moich szkoleń otrzymują materiał szkoleniowy oraz dostęp do Bazy Wiedzy. Wszystkim uczestnikom szkoleń otwartych ? prowadzonych przeze mnie ? zapewniam możliwość po-szkoleniowego coachingu online z wykorzystaniem e/platformy szkoleniowej. zawierającej praktyczne informacje, publikacje i materiały poradnikowe, przydatne w codziennej pracy.
Szkolenia zamknięte ? średnia ocena ERS 9,37
Poprowadziłem ? jak dotąd (wrzesień 2010) ? 288 szkoleń dedykowanych (zamkniętych). Objętych zostało nimi ok. półtora tysiąca osób z blisko stu firm, urzędów, organizacji. Szkolenia tego typu realizowane są przeze mnie dla grup do 25 osób, tak aby w kameralnej atmosferze zapewnić maksymalną efektywność nauki, ćwiczeń, analiz i symulacji. Realizacja szkolenia poprzedzona jest wnikliwą analizą oraz identyfikacją potrzeb szkoleniowych.
W oparciu o nie opracowywany jest szczegółowy plan i program szkolenia, który po akceptacji przez zamawiającego jest podstawą do realizacji szkolenia. Uczestnicy szkolenia otrzymują w ramach mojego wynagrodzenia dodatkowy, bogaty pakiet usług i merytorycznych narzędzi, z którego mogą korzystać także po szkoleniu. Każdy uczestnik szkolenia otrzymuje dostęp do Bazy Wiedzy oraz możliwość po?szkoleniowych konsultacji online realizowanych na e/platformy szkoleniowej.
Szkolenie kończę raportem charakteryzującym jego uczestników, informującym o jego przebiegu, skuteczności, wypływających z niego wnioskach a także spodziewanych efektach. Raport przekazywany jest osobie zlecającej realizację szkolenia.
Poza szkoleniami prowadzę także wykłady oraz prezentacje w ramach seminariów, konferencji i spotkań biznesowych. Omawiam wówczas i w praktyczny sposób definiuję zjawiska gospodarcze, handlowe, problemy biznesowe. Przedstawiam także efektywne sposoby ich rozwiązywania oraz wskazuję źródła inspiracji w działaniach biznesowych.
*ERS współczynnik efektywności szkolenia, obliczany na podstawie analizy anonimowych ankiet wypełnianych przez uczestników szkolenia oraz procesu ewaluacji każdego zrealizowanego programu. Współczynnik sporządzany jest dla stu ostatnich szkoleń i przedstawiany jako ocena w skali od 1 do 10.
- Jak dotychczas zrealizowałem blisko 980 szkoleń dla firm, urzędów i organizacji sektora NGO
- Szkolę i konsultuję od 17 lat ( od 1994 roku)
- Łącznie wszystkie realizowane przeze mnie szkolenia trwały 2.597 dni
- 15.116 godzin szkoleniowych – tyle czasu trwały zrealizowane przeze mnie projekty szkoleniowe, konsultacyjne i wykładowe
- W moich szkoleniach udział wzięło ponad 8.000 osób
- Z moich usług skorzystało jak dotąd 274. Klientów instytucjonalnych (firm, organizacji, urzędów)
- Na co dzień, współpracuje ze mną 16 trenerów, konsultantów, specjalistów, ekspertów i menedżerów praktyków.
- Moją stronę MarekWojciechowski.com odwiedza co tydzień blisko 12.000 osób, a blog Psychologia w Sprzedaży – co miesiąc ponad 50.000 osób.
- Dbając o zdrowie, samopoczucie i dobry nastrój uczestników swoich szkoleń postanowiłem, że każda z osób uczestniczących w spotkaniu ze mną otrzyma jabłko. Wszystko wskazuje na to, że w tym roku wręczę blisko 1200 jabłek A więc smacznego i na zdrowie :)
- Dołącz do grona moich zadowolonych Klientów – zapraszam do współpracy.
Książki i publikacje mojego autorstwa, artykuły, wywiady i wypowiedzi:
- Najstraszniejsze słowo w sprzedaży.
- Pokolenie Y – Igrek idzie do pracy.
- Biblioteka managera.
- Metadeterminanty – czyli co i dlaczego sprawia, że Klienci kupują? | książka
- Kobieca MOC Negocjacji | książka
- Ilu Klientów zmieści na łebku od szpilki?
- Królowo w tej pościeli będą cuda!
- Nie chodź na Klienta bez armat!
- True emotions & business
- Clienting a’la Max Weber
- Kongres Sprzedaży – panel ekspercki: Myśl jak Twój Klient
- Culture 2 Business – Paneuropa 2009
- Zarządzanie ryzykiem nadużyć pracowniczych w firmach produkcyjnych – panel ekspercki
- Zawód z przyszłością ale nie dla każdego – Trener biznesu
Jeśli masz pytania, chcesz porozmawiać o projekcie szkoleniowym, consultingowym – napisz.
W moich działaniach, na co dzień wspierają mnie dwie współpracownice – asystentki:
- Roma Barańska | szkolenia, seminaria i konferencje >> roma@marekwojciechowski.com
- Martyna Maj | consulting procesów sprzedaży >> martyna@marekwojciechowski.com
Mail >> kontakt@marekwojciechowski.com | T / F (+22) 205 04 53 & 205 04 78
Gdybym poprosił Cię o dokończenie zdania – Ludzie kupują od ludzi, którym… – co pojawiłoby się w Twojej wypowiedzi w miejsce kropek? Założę się, że takie określenia, jak: „ufają”, „wierzą”, których znają, których lubią… Prawda?
Bez względu na to, jakie słowa padną, swoją odpowiedzią potwierdzisz tylko chyba najstarszą i najważniejszą prawdę o biznesie sprzedażowym. Otóż – ludzie mają znaczenie. Fundamentalne, kluczowe. Są nie do zastąpienia przez systemy, technologie, wszystkie e-narzędzia, których coraz więcej wokół.
Clou relacji biznesowej stanowi teza – im więcej potencjalnego ryzyka wiąże się z transakcją, tym bardziej liczą się ludzie, którzy w niej uczestniczą. I nic tego nie zmieni!
Istnieje kilkadziesiąt cech charakteryzujących ludzi, od których inni chcą kupować. To m.in. takie atrybuty jak: uczciwość, sympatia, zaufanie. Ważna jest także przedsiębiorczość i wiedza w dziedzinie, którą się zajmują, w której funkcjonują jako sprzedawcy. Klienci chcą aby sprzedawca był miły, uprzejmy, kulturalny to prawda. Oczekują jednak także aby potrafił im sensownie i wartościowo doradzić, zdiagnozował ich problem, wskazał dobre rozwiązania.
Moim zdaniem, ze wszystkich cech, które charakteryzują dobrego sprzedawcę – jedna zasługuje na szczególną uwagę. Najbardziej fascynujący atrybut jakiejkolwiek osoby, z którą możemy mieć do czynienia – niekoniecznie i nie tylko w kontekście biznesowym – można wyrazić słowami: „troszczy się”.
Nie raz i nie dwa widziałem jak Klient kupował towar niższej jakości tylko dlatego, że sprzedawca był wobec niego troskliwy. Byłem też wielokrotnie świadkiem sytuacji kiedy to Klient płacił konkretnemu sprzedawcy więcej – bo miał pewność, iż ten wyjątkowo i szczerze troszczy się o niego. Czyż i Tobie nie są znane takie przypadki?
Bez względu na to, jakie słowa padną, swoją odpowiedzią potwierdzisz tylko chyba najstarszą i najważniejszą prawdę o biznesie sprzedażowym. Otóż – ludzie mają znaczenie. Fundamentalne, kluczowe. Są nie do zastąpienia przez systemy, technologie, wszystkie e-narzędzia, których coraz więcej wokół.
Clou relacji biznesowej stanowi teza – im więcej potencjalnego ryzyka wiąże się z transakcją, tym bardziej liczą się ludzie, którzy w niej uczestniczą. I nic tego nie zmieni!
Istnieje kilkadziesiąt cech charakteryzujących ludzi, od których inni chcą kupować. To m.in. takie atrybuty jak: uczciwość, sympatia, zaufanie. Ważna jest także przedsiębiorczość i wiedza w dziedzinie, którą się zajmują, w której funkcjonują jako sprzedawcy. Klienci chcą aby sprzedawca był miły, uprzejmy, kulturalny to prawda. Oczekują jednak także aby potrafił im sensownie i wartościowo doradzić, zdiagnozował ich problem, wskazał dobre rozwiązania.
Moim zdaniem, ze wszystkich cech, które charakteryzują dobrego sprzedawcę – jedna zasługuje na szczególną uwagę. Najbardziej fascynujący atrybut jakiejkolwiek osoby, z którą możemy mieć do czynienia – niekoniecznie i nie tylko w kontekście biznesowym – można wyrazić słowami: „troszczy się”.
Nie raz i nie dwa widziałem jak Klient kupował towar niższej jakości tylko dlatego, że sprzedawca był wobec niego troskliwy. Byłem też wielokrotnie świadkiem sytuacji kiedy to Klient płacił konkretnemu sprzedawcy więcej – bo miał pewność, iż ten wyjątkowo i szczerze troszczy się o niego. Czyż i Tobie nie są znane takie przypadki?
Biblioteka managera
Facebook
GoldenLine
LinkedIn
Mój BLOG
YouTube
