<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<rss version="2.0"
	xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
	xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
	xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
	xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom"
	xmlns:sy="http://purl.org/rss/1.0/modules/syndication/"
	xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"
	>

<channel>
	<title>Psychologia Sprzedaży</title>
	<atom:link href="http://www.marekwojciechowski.com/feed/" rel="self" type="application/rss+xml" />
	<link>http://www.marekwojciechowski.com</link>
	<description>Myśl jak Twój Klient! Nie sprzedawaj, spraw by kupowali.</description>
	<lastBuildDate>Sat, 13 Feb 2010 21:46:06 +0000</lastBuildDate>
	<generator>http://wordpress.org/?v=2.8.4</generator>
	<language>en</language>
	<sy:updatePeriod>hourly</sy:updatePeriod>
	<sy:updateFrequency>1</sy:updateFrequency>
			<item>
		<title>Czym jest trwała relacja handlowa?</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/293/czym-jest-trwala-relacja-handlowa/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/293/czym-jest-trwala-relacja-handlowa/#comments</comments>
		<pubDate>Sat, 13 Feb 2010 20:15:09 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Case Study]]></category>
		<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[Psychologia biznesu]]></category>
		<category><![CDATA[relacja]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[trwała]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=293</guid>
		<description><![CDATA[Czym jest trwała relacja handlowa?
Odbyłem dzisiaj bardzo ciekawą dyskusję z Agatą, dyrektorem w jednej z firm logistycznych (przy okazji pozdrawiam ją). Kluczowe w tej wymianie opinii było jej pytanie o to, na czym tak naprawdę polegają trwałe relacje handlowe z Klientem.
Spróbuję odtworzyć teraz swoją odpowiedź, bo &#8211; jak sądzę niesie ona w sobie spory ładunek [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/293/czym-jest-trwala-relacja-handlowa/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Eksperyment</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/244/eksperyment/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/244/eksperyment/#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 01 Feb 2010 10:21:25 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Case Study]]></category>
		<category><![CDATA[Psychologia biznesu]]></category>
		<category><![CDATA[eksperyment]]></category>
		<category><![CDATA[psychologia]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=244</guid>
		<description><![CDATA[Znany kanał telewizyjny (powszechnie dostępny w sieciach kablowych) zaproponował mi realizacje programu, w ramach którego przeprowadzony zostanie eksperyment psychologiczny.
Jego przebieg, efekty, naukowy komentarz oraz omówienie zostaną w tym programie przedstawione. Sam program będzie najprawdopodobniej składał się z 3. odcinków. Ostateczna decyzja o uruchomieniu projektu zapadnie do końca marca.
W związku z tym szukam ochotników &#8211; 24 [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/244/eksperyment/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Troska pożądana przez Klientów</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/239/troska-jest-pozadana-przez-klientow/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/239/troska-jest-pozadana-przez-klientow/#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 28 Jan 2010 22:57:28 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[Psychologia biznesu]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=239</guid>
		<description><![CDATA[Gdybym poprosił Cię o dokończenie zdania &#8211; Ludzie kupują od ludzi, którym&#8230; &#8211; co pojawiłoby się w Twojej wypowiedzi w miejsce kropek? Założę się, że takie określenia, jak: &#8220;ufają&#8221;, &#8220;wierzą&#8221;, których znają, których lubią&#8230; Prawda?
Bez względu na to, jakie słowa padną, swoją odpowiedzią potwierdzisz tylko chyba najstarszą i najważniejszą prawdę o biznesie sprzedażowym. Otóż &#8211; [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/239/troska-jest-pozadana-przez-klientow/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Sprzedaż w czasach zarazy</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/212/sprzedaz-w-czasach-zarazy/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/212/sprzedaz-w-czasach-zarazy/#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 18 Jan 2010 00:42:13 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[b2b]]></category>
		<category><![CDATA[b2c]]></category>
		<category><![CDATA[kryzys]]></category>
		<category><![CDATA[relacje]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[TQM]]></category>
		<category><![CDATA[zarządzanie]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/212/sprzedaz-w-czasach-zarazy/</guid>
		<description><![CDATA[Wendelin Wiedeking, prezes Porsche, miał swój sposób na zarządzanie sprzedażą. Podkreślał, że jego firma zawsze produkuje o jeden samochód mniej niż potrzebuje rynek.
I taka właśnie metoda &#8211; redukcja podaży jest jednym ze sposób na sprzedaż w czasach kryzysu.
Hermann Simon, niemiecki guru od zarządzania cenami oraz ich formatowania napisał książkę, niedawno u nas wydaną, w której [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/212/sprzedaz-w-czasach-zarazy/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Klient doceni Twoje przyznanie się</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/183/klient-doceni-twoje-przyznanie-sie/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/183/klient-doceni-twoje-przyznanie-sie/#comments</comments>
		<pubDate>Sat, 09 Jan 2010 00:49:09 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[Psychologia biznesu]]></category>
		<category><![CDATA[b2c]]></category>
		<category><![CDATA[Klient]]></category>
		<category><![CDATA[prawda]]></category>
		<category><![CDATA[relacje]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[taktyka]]></category>
		<category><![CDATA[zarządzanie]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=183</guid>
		<description><![CDATA[Przyznanie się do tego, że ma się problem – jest wbrew naturze ludzkiej. To dosyć oczywiste. Tym bardziej taka szczerość w relacji z Klientem wydaje się zabójcza. Wszak na wielu szkoleniach wpajano Wam abyście zawsze byli “pozytywnie nastawieni” – zero problemów, sukces i uśmiech na twarzy. Prawda?
Tym bardziej – pewnie –  zdziwi Was fakt, [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/183/klient-doceni-twoje-przyznanie-sie/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>1</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Tańczący z Klientami</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/181/tanczacy-z-klientami/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/181/tanczacy-z-klientami/#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 07 Jan 2010 13:16:40 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[b2c]]></category>
		<category><![CDATA[efektywność]]></category>
		<category><![CDATA[emocje]]></category>
		<category><![CDATA[empatia]]></category>
		<category><![CDATA[Klient]]></category>
		<category><![CDATA[proces]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[trwała]]></category>
		<category><![CDATA[zrozumienie]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=181</guid>
		<description><![CDATA[Zapewne wiecie, jako menedżerowie sprzedaży sporo o swoich Klientach. Znacie ich imiona, nazwiska, nazwy firm. Zbadaliście ich potrzeby, oczekiwania. Skatalogowaliście ich wcześniejsze zakupy. Wszystko to macie zmierzone, zważone, policzone. Amen.
Korzystacie w swojej pracy z zaawansowanych systemów CRM, dokonujecie okresowych analiz, wyciągacie wnioski. Współczesne e-narzędzia wsparcia sprzedaży są stale obecne w Waszym menedżerskim arsenale. Jesteście uzbrojeni [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/181/tanczacy-z-klientami/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>2</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>7 warunków skutecznej sprzedaży</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/179/7-warunkow-dla-skutecznej-sprzedazy/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/179/7-warunkow-dla-skutecznej-sprzedazy/#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 07 Jan 2010 08:15:08 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[b2c]]></category>
		<category><![CDATA[Klient]]></category>
		<category><![CDATA[skuteczność]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[zarządzanie]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=179</guid>
		<description><![CDATA[Zna ktoś przepis na skuteczną sprzedaż? Jeśli tak &#8211; jest bądź będzie bardzo bogatym człowiekiem.
Tymczasem wielu szuka, puka, stuka &#8211; kombinuje. I dobrze. Kreatywność to dobra cecha w sprzedaży.
Z poziomu mojego doświadczenia ale i wiedzy podzielę się z Wami przemyśleniem, refleksją na temat warunków, które &#8211; moim zdaniem &#8211; muszą zostać spełnione aby w ogóle [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/179/7-warunkow-dla-skutecznej-sprzedazy/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Platon radzi sprzedawcom</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/175/platon-radzi-sprzedawcom/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/175/platon-radzi-sprzedawcom/#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 05 Jan 2010 21:14:56 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Short Stories]]></category>
		<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[Klient]]></category>
		<category><![CDATA[Platon]]></category>
		<category><![CDATA[relacje]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[zarządzanie]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/175/platon-radzi-sprzedawcom/</guid>
		<description><![CDATA[Tym wszystkim, którzy psioczą na swoich Klientów, że Ci &#8211; nie potrafią zrozumieć prezentowanych im idei, treści, ofert, propozycji &#8211; polecam lekturę Platona, a szczególnie jedno z jego stwierdzeń:
Miarą mowy nie jest ten, który mówi, lecz ten, który słucha.
A do napisania tego posta skłoniła mnie lektura jednego z wątków w netowej dyskusji na popularnym portalu [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/175/platon-radzi-sprzedawcom/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Hipoteza łowiecka &amp; Julian Tuwim</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/171/hipoteza-lowiecka-i-julian-tuwim/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/171/hipoteza-lowiecka-i-julian-tuwim/#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 05 Jan 2010 12:36:32 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Psychologia biznesu]]></category>
		<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[komunikacja]]></category>
		<category><![CDATA[relacje]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=171</guid>
		<description><![CDATA[Od pewnego czasu jestem zafascynowany psychologią ewolucyjną. To stosunkowo nowy obszar badań w wielkim kręgu psychologizmów, którego główna idea głosi, że ludzkie zachowania, postawy determinuje ewolucja zarówno ta, rozumianą biologicznie jak też i ta, kulturowa oraz społeczna.
Jedną z hipotez stawianych przez psychologów ewolucyjnych, a mającą w mojej ocenie &#8220;przełożenie&#8221; na współczesny biznes jest tzw. hipoteza [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/171/hipoteza-lowiecka-i-julian-tuwim/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Klient Partnerem &#8211; nie Panem!</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/168/klient-partnerem-nie-panem/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/168/klient-partnerem-nie-panem/#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 05 Jan 2010 06:26:48 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[Klient]]></category>
		<category><![CDATA[komunikacja]]></category>
		<category><![CDATA[partnerstwo]]></category>
		<category><![CDATA[relacje]]></category>
		<category><![CDATA[zarządzanie]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/168/klient-partnerem-nie-panem/</guid>
		<description><![CDATA[Od czasu wynalezienia marketingu mówi się, że Klient winien być centralnym punktem zainteresowania sprzedawców. To, trawestując byłego premiera &#8211; oczywista oczywistość. Rzecz w tym, co to tak naprawdę znaczy? Na czym, w praktyce naszych biznesowych działań ma polegać to centralne ulokowanie Klienta i zainteresowanie nim?
Przez wiele lat wśród polskich przedsiębiorców funkcjonował slogan &#8211; Klient nasz [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/168/klient-partnerem-nie-panem/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
	</channel>
</rss>
