<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<rss version="2.0"
	xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
	xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
	xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
	xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom"
	xmlns:sy="http://purl.org/rss/1.0/modules/syndication/"
	xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"
	>

<channel>
	<title>Marek Wojciechowski &#38; Psychologia Sprzedaży</title>
	<atom:link href="http://www.marekwojciechowski.com/feed/" rel="self" type="application/rss+xml" />
	<link>http://www.marekwojciechowski.com</link>
	<description>&#62;&#62;  Myśl jak Twoi Klienci! Zrozum: nie sprzedawaj lecz spraw by kupowali.</description>
	<lastBuildDate>Wed, 07 Jul 2010 15:24:21 +0000</lastBuildDate>
	<generator>http://wordpress.org/?v=2.8.4</generator>
	<language>en</language>
	<sy:updatePeriod>hourly</sy:updatePeriod>
	<sy:updateFrequency>1</sy:updateFrequency>
			<item>
		<title>e&#8217;Lektury dobrego managera</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/499/elektury-dobrego-managera/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/499/elektury-dobrego-managera/#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 07 Jul 2010 15:24:21 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Clienting]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=499</guid>
		<description><![CDATA[Witajcie!
Znajdziecie tutaj wartościowe ebooki związane (mniej lub bardziej) z problematyką clientingu, kreowania relacji w biznesie, sprzedaży, zarządzania nią w kontekście zespołu współpracowników, Rynku, Klientów &#8211; a wiec z tym wszystkim co stanowi o profesjonalizmie współczesnego managera. Mam nadzieję, że korzystając z tych książek, dzięki ich lekturze poprawicie swoje efektywne działanie, staniecie się lepsi &#8211; cokolwiek to znaczy!
Nowy [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/499/elektury-dobrego-managera/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Dlaczego Klienci robią z nami biznes?</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/496/dlaczego-klienci-robia-z-nami-biznes/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/496/dlaczego-klienci-robia-z-nami-biznes/#comments</comments>
		<pubDate>Sun, 04 Jul 2010 18:36:35 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Case Study]]></category>
		<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[Psychologia biznesu]]></category>
		<category><![CDATA[Klient]]></category>
		<category><![CDATA[metadeterminanty]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=496</guid>
		<description><![CDATA[Dotarłem do ciekawych zestawień opracowanych przez jedną z agencji marketingowych afiliowanych przy Międzynarodowej Organizacji Handlu ( WTO) a dotyczących powodów, dla których Klienci kupują, to co kupują.
Rzecz ma ujęcie statystyczne więc siłą rzeczy nieco ogólnie oddaje charakter zjawiska tym nie mniej warto zastanowić się czy we wskazanych obszarach możemy podnieść naszą efektywność poprzez jeszcze lepsze [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/496/dlaczego-klienci-robia-z-nami-biznes/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Metadeterminanty w sprzedaży!</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/465/metadeterminanty-w-sprzedazy/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/465/metadeterminanty-w-sprzedazy/#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 13 May 2010 18:24:53 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Case Study]]></category>
		<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[Czytelnia]]></category>
		<category><![CDATA[Psychologia biznesu]]></category>
		<category><![CDATA[metadeterminanty]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[szkolenie]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=465</guid>
		<description><![CDATA[Szefów działów i struktur sprzedaży zapraszam do skorzystania ze szkoleniowego warsztatu kompetencyjnego &#62;&#62; Metadeterminanty w sprzedaży &#124; sztuka skutecznej sprzedaży i kreowania relacji w biznesie.
Proponowane szkolenie to doskonały sposób na znaczną, mierzalną i wymierną poprawę efektywności sprzedażowej zespołów handlowych, którymi kierujecie. Spotkanie, realizowane w formule praktycznych zajęć, symulacji, case study i sparingu handlowego &#8211; zapewni [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/465/metadeterminanty-w-sprzedazy/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>1</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Co wnosi nos?</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/417/co-wnosi-nos/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/417/co-wnosi-nos/#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 16 Apr 2010 23:36:52 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Czytelnia]]></category>
		<category><![CDATA[Psychologia biznesu]]></category>
		<category><![CDATA[psychologia]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[zmysły]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=417</guid>
		<description><![CDATA[Co łączy londyńską ulicę Chancery Lane i nowojorską 1155 Avenue? Kto był w jednym i drugim miejscu, przyłapuje się na tym, że mają jedną wyjątkową cechę wspólną. Nie każdy potrafi od razu powiedzieć, na czym podobieństwo polega. Po chwili przychodzi myśl: to zapach. Ale zapach jak na wielkomiejskie ulice nietypowy ? tak pachnie świeżo wyprane [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/417/co-wnosi-nos/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Pozorna racjonalność wyborów konsumenckich</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/397/pozorna-racjonalnosc-wyborow-konsumenckich/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/397/pozorna-racjonalnosc-wyborow-konsumenckich/#comments</comments>
		<pubDate>Sat, 10 Apr 2010 23:38:24 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[Psychologia biznesu]]></category>
		<category><![CDATA[emocje]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=397</guid>
		<description><![CDATA[Ludzie zazwyczaj kupują pod wpływem emocji, a później, już po transakcji usprawiedliwiają, uzasadniają swój wybór. Taka pozorna racjonalność doskonale zdefiniowna została w teorii Jamesa &#38; Langego
Więcej o teorii J&#38;L na blogu Psychologia Sprzedaży
Najkrócej rzecz ujmując sprowadza się ona do tego, że zazwyczaj Klienci kupują bo dana rzecz im się podoba. Można jednak wpłynąć, w oparciu [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/397/pozorna-racjonalnosc-wyborow-konsumenckich/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Mit starego Klienta</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/376/mit-starego-klienta/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/376/mit-starego-klienta/#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 02 Apr 2010 08:01:15 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[Klient]]></category>
		<category><![CDATA[psychologia]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=376</guid>
		<description><![CDATA[Na jednym z portali społecznościowych rozwinęła się dosyć ciekawa dyskusja, sprowadzająca się w swej istocie do odwiecznego (w sprzedaży) dylematu. Na kim koncentrować swoje działania ? na starym Kliencie czy też może na pozyskiwaniu nowego?
Jestem daleki od przyjmowania dogmatycznych, fundamentalnych modeli i rozstrzygnięć tym nie mniej za mit i bezrefleksyjnie powtarzany stereotyp uważam stwierdzenie, że [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/376/mit-starego-klienta/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Co determinuje decyzje Twoich Klientów?</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/369/co-determinuje-decyzje-twoich-klientow/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/369/co-determinuje-decyzje-twoich-klientow/#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 22 Mar 2010 15:31:51 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[efektywność]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=369</guid>
		<description><![CDATA[Wszystko co ludzie robią &#8211; czynią to z jakiegoś powodu. Nic nie dzieje się bez przyczyny. Choć bywa czasami tak, że sami, świadomie nie zdajemy sobie sprawy, co determinuje nasze działanie. Nie znaczy to jednak, iż powód naszego działania realnie istnieje. Trzeba go tylko zdefiniować.
Zadaj sobie te pytania i spróbuj na nie odpowiedzieć&#8230;
Dlaczego ludzie się [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/369/co-determinuje-decyzje-twoich-klientow/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Myśl tak, jak Twój Klient!</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/364/mysl-tak-jak-twoj-klient/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/364/mysl-tak-jak-twoj-klient/#comments</comments>
		<pubDate>Sun, 21 Mar 2010 08:01:42 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[Psychologia biznesu]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=364</guid>
		<description><![CDATA[Ostatnie lata przyniosły kluczowe zmiany w metodach zarządzania procesem sprzedaży. Są one wymuszone potrzebami rynku &#8211; a przede wszystkim rosnącym naciskiem na handlowców ze strony managementu, który oczekuje głównie skuteczności działań sprzedażowych, ich pomysłowości i niepowtarzalności. Bo wszystko to zapewnia tak ważną dzisiaj trwałość relacji. W cenie jest przede wszystkim wzrost wiarygodności sprzedawcy, nadszarpniętej ostatnim [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/364/mysl-tak-jak-twoj-klient/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>1</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Wzrost efektywności w sprzedaży</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/307/wzrost-efektywnosci-w-sprzedazy/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/307/wzrost-efektywnosci-w-sprzedazy/#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 11 Mar 2010 21:13:49 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Case Study]]></category>
		<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=307</guid>
		<description><![CDATA[Na jednym z ostatnio prowadzonych szkoleń dla menedżerów sprzedaży firmy sektora paliwowego zapytałem ich &#8211; czy chcą zwiększyć dochody ze sprzedaży? Pytanie nasuwało oczywistą odpowiedź, więc wyjaśniłem &#8211; tak naprawdę są dwa sposoby aby to osiągnąć.
Pierwszy polega na tym by zwiększać liczbę nowych Klientów i kontraktować ich w określonym przedziale czasu (miesiąc &#8211; kwartał) Gdyby, [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/307/wzrost-efektywnosci-w-sprzedazy/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Czym jest trwała relacja handlowa?</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/293/czym-jest-trwala-relacja-handlowa/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/293/czym-jest-trwala-relacja-handlowa/#comments</comments>
		<pubDate>Sat, 13 Feb 2010 20:15:09 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Case Study]]></category>
		<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[Psychologia biznesu]]></category>
		<category><![CDATA[relacja]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[trwała]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=293</guid>
		<description><![CDATA[Czym jest trwała relacja handlowa?
Odbyłem dzisiaj bardzo ciekawą dyskusję z Agatą, dyrektorem w jednej z firm logistycznych (przy okazji pozdrawiam ją). Kluczowe w tej wymianie opinii było jej pytanie o to, na czym tak naprawdę polegają trwałe relacje handlowe z Klientem.
Spróbuję odtworzyć teraz swoją odpowiedź, bo &#8211; jak sądzę niesie ona w sobie spory ładunek [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/293/czym-jest-trwala-relacja-handlowa/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Eksperyment</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/244/eksperyment/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/244/eksperyment/#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 01 Feb 2010 10:21:25 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Case Study]]></category>
		<category><![CDATA[Psychologia biznesu]]></category>
		<category><![CDATA[eksperyment]]></category>
		<category><![CDATA[psychologia]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=244</guid>
		<description><![CDATA[Znany kanał telewizyjny (powszechnie dostępny w sieciach kablowych) zaproponował mi realizacje programu, w ramach którego przeprowadzony zostanie eksperyment psychologiczny.
Jego przebieg, efekty, naukowy komentarz oraz omówienie zostaną w tym programie przedstawione. Sam program będzie najprawdopodobniej składał się z 3. odcinków. Ostateczna decyzja o uruchomieniu projektu zapadnie do końca marca.
W związku z tym szukam ochotników &#8211; 24 [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/244/eksperyment/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>2</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Troska pożądana przez Klientów</title>
		<link>http://www.marekwojciechowski.com/239/troska-jest-pozadana-przez-klientow/</link>
		<comments>http://www.marekwojciechowski.com/239/troska-jest-pozadana-przez-klientow/#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 28 Jan 2010 22:57:28 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marek Wojciechowski</dc:creator>
				<category><![CDATA[Clienting]]></category>
		<category><![CDATA[Psychologia biznesu]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.marekwojciechowski.com/?p=239</guid>
		<description><![CDATA[Gdybym poprosił Cię o dokończenie zdania &#8211; Ludzie kupują od ludzi, którym&#8230; &#8211; co pojawiłoby się w Twojej wypowiedzi w miejsce kropek? Założę się, że takie określenia, jak: &#8220;ufają&#8221;, &#8220;wierzą&#8221;, których znają, których lubią&#8230; Prawda?
Bez względu na to, jakie słowa padną, swoją odpowiedzią potwierdzisz tylko chyba najstarszą i najważniejszą prawdę o biznesie sprzedażowym. Otóż &#8211; [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.marekwojciechowski.com/239/troska-jest-pozadana-przez-klientow/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
	</channel>
</rss>
