Metadeterminanty | Co i dlaczego sprawia, że Klienci kupują?

Na zamówienie jednego z wydawnictw kończę pisanie książki – Metadeterminanty | Co i dlaczego sprawia, że Klienci kupują?  Książka ukaże się 10.10.2010.
O samych metadeterminantach pisałem na swoim blogu wielokrotnie, wskazując ich kluczową rolę w definiowaniu potrzeb, pragnień, planów ale i celów Klienta – oraz właściwych kreowaniu relacji z nim, tak by były one efektywne, trwałe i zyskowne. W swojej książce rozwinę temat ilustrując go wieloma interesującymi jak sądzę case study oraz proponując ciekawe, wiele mówiące symulacje, które każdy będzie mógł przeprowadzić w ramach swojej, codziennej, sprzedażowej pracy.

Przy okazji - szefów działów i struktur sprzedaży zapraszam do skorzystania ze szkoleniowego warsztatu kompetencyjnego >> Metadeterminanty | sztuka skutecznej sprzedaży i kreowania relacji w sprzedaży.

Szczegóły znajdziesz >> tutaj

Proponowane szkolenie to doskonały sposób na znaczną, mierzalną i wymierną poprawę efektywności sprzedażowej zespołów handlowych, którymi kierujecie. Spotkanie, realizowane w formule praktycznych zajęć, symulacji, case study i sparingu handlowego – zapewni Twoim ludziom wzrost kompetencji i kwalifikacji zawodowych.