Rzecz ma ujęcie statystyczne więc siłą rzeczy nieco ogólnie oddaje charakter zjawiska tym nie mniej warto zastanowić się czy we wskazanych obszarach możemy podnieść naszą efektywność poprzez jeszcze [...]]]> http://www.marekwojciechowski.com/496/dlaczego-klienci-robia-z-nami-biznes/feed/ 0 http://www.marekwojciechowski.com/465/metadeterminanty-w-sprzedazy/ http://www.marekwojciechowski.com/465/metadeterminanty-w-sprzedazy/#comments Thu, 13 May 2010 18:24:53 +0000 Marek Wojciechowski http://www.marekwojciechowski.com/?p=465 Szefów działów i struktur sprzedaży zapraszam do skorzystania ze szkoleniowego warsztatu kompetencyjnego >> Metadeterminanty w sprzedaży | sztuka skutecznej sprzedaży i kreowania relacji w biznesie.

Proponowane szkolenie to doskonały sposób na znaczną, mierzalną i wymierną poprawę efektywności sprzedażowej zespołów handlowych, którymi kierujecie. Spotkanie, realizowane w formule praktycznych zajęć, symulacji, case study i sparingu handlowego – [...]]]> http://www.marekwojciechowski.com/465/metadeterminanty-w-sprzedazy/feed/ 0 http://www.marekwojciechowski.com/376/mit-starego-klienta/ http://www.marekwojciechowski.com/376/mit-starego-klienta/#comments Fri, 02 Apr 2010 08:01:15 +0000 Marek Wojciechowski http://www.marekwojciechowski.com/?p=376 Na jednym z portali społecznościowych rozwinęła się dosyć ciekawa dyskusja, sprowadzająca się w swej istocie do odwiecznego (w sprzedaży) dylematu. Na kim koncentrować swoje działania ? na starym Kliencie czy też może na pozyskiwaniu nowego?

http://www.marekwojciechowski.com/?p=369 Wszystko co ludzie robią – czynią to z jakiegoś powodu. Nic nie dzieje się bez przyczyny. Choć bywa czasami tak, że sami, świadomie nie zdajemy sobie sprawy, co determinuje nasze działanie. Nie znaczy to jednak, iż powód naszego działania realnie istnieje. Trzeba go tylko zdefiniować.

Zadaj sobie te pytania i spróbuj na nie odpowiedzieć…

Dlaczego [...]]]> http://www.marekwojciechowski.com/369/co-determinuje-decyzje-twoich-klientow/feed/ 0 http://www.marekwojciechowski.com/364/mysl-tak-jak-twoj-klient/ http://www.marekwojciechowski.com/364/mysl-tak-jak-twoj-klient/#comments Sun, 21 Mar 2010 08:01:42 +0000 Marek Wojciechowski http://www.marekwojciechowski.com/?p=364 http://www.marekwojciechowski.com/364/mysl-tak-jak-twoj-klient/feed/ 0 http://www.marekwojciechowski.com/307/wzrost-efektywnosci-w-sprzedazy/ http://www.marekwojciechowski.com/307/wzrost-efektywnosci-w-sprzedazy/#comments Thu, 11 Mar 2010 21:13:49 +0000 Marek Wojciechowski http://www.marekwojciechowski.com/?p=307 Na jednym z ostatnio prowadzonych szkoleń dla menedżerów sprzedaży firmy sektora paliwowego zapytałem ich – czy chcą zwiększyć dochody ze sprzedaży? Pytanie nasuwało oczywistą odpowiedź, więc wyjaśniłem – tak naprawdę są dwa sposoby aby to osiągnąć.

Pierwszy polega na tym by zwiększać liczbę nowych Klientów i kontraktować ich w określonym przedziale czasu (miesiąc – kwartał) [...]]]> http://www.marekwojciechowski.com/307/wzrost-efektywnosci-w-sprzedazy/feed/ 0 http://www.marekwojciechowski.com/293/czym-jest-trwala-relacja-handlowa/ http://www.marekwojciechowski.com/293/czym-jest-trwala-relacja-handlowa/#comments Sat, 13 Feb 2010 20:15:09 +0000 Marek Wojciechowski http://www.marekwojciechowski.com/?p=293 http://www.marekwojciechowski.com/293/czym-jest-trwala-relacja-handlowa/feed/ 0 http://www.marekwojciechowski.com/183/klient-doceni-twoje-przyznanie-sie/ http://www.marekwojciechowski.com/183/klient-doceni-twoje-przyznanie-sie/#comments Sat, 09 Jan 2010 00:49:09 +0000 Marek Wojciechowski http://www.marekwojciechowski.com/?p=183 Przyznanie się do tego, że ma się problem ? jest wbrew naturze ludzkiej. To dosyć oczywiste. Tym bardziej taka szczerość w relacji z Klientem wydaje się zabójcza. Wszak na wielu szkoleniach wpajano Wam abyście zawsze byli ?pozytywnie nastawieni? ? zero problemów, sukces i uśmiech na twarzy. Prawda?

Tym bardziej ? pewnie ? zdziwi Was fakt, [...]]]> http://www.marekwojciechowski.com/183/klient-doceni-twoje-przyznanie-sie/feed/ 0 http://www.marekwojciechowski.com/181/tanczacy-z-klientami/ http://www.marekwojciechowski.com/181/tanczacy-z-klientami/#comments Thu, 07 Jan 2010 13:16:40 +0000 Marek Wojciechowski http://www.marekwojciechowski.com/?p=181 Zapewne wiecie, jako menedżerowie sprzedaży sporo o swoich Klientach. Znacie ich imiona, nazwiska, nazwy firm. Zbadaliście ich potrzeby, oczekiwania. Skatalogowaliście ich wcześniejsze zakupy. Wszystko to macie zmierzone, zważone, policzone. Amen.

Korzystacie w swojej pracy z zaawansowanych systemów CRM, dokonujecie okresowych analiz, wyciągacie wnioski. Współczesne e-narzędzia wsparcia sprzedaży są stale obecne w Waszym menedżerskim arsenale. Jesteście [...]]]> http://www.marekwojciechowski.com/181/tanczacy-z-klientami/feed/ 0 http://www.marekwojciechowski.com/179/7-warunkow-dla-skutecznej-sprzedazy/ http://www.marekwojciechowski.com/179/7-warunkow-dla-skutecznej-sprzedazy/#comments Thu, 07 Jan 2010 08:15:08 +0000 Marek Wojciechowski http://www.marekwojciechowski.com/?p=179 http://www.marekwojciechowski.com/179/7-warunkow-dla-skutecznej-sprzedazy/feed/ 0 http://www.marekwojciechowski.com/175/platon-radzi-sprzedawcom/ http://www.marekwojciechowski.com/175/platon-radzi-sprzedawcom/#comments Tue, 05 Jan 2010 21:14:56 +0000 Marek Wojciechowski http://www.marekwojciechowski.com/175/platon-radzi-sprzedawcom/ Tym wszystkim, którzy psioczą na swoich Klientów, że Ci – nie potrafią zrozumieć prezentowanych im idei, treści, ofert, propozycji – polecam lekturę Platona, a szczególnie jedno z jego stwierdzeń:

Miarą mowy nie jest ten, który mówi, lecz ten, który słucha.

A do napisania tego posta skłoniła mnie lektura jednego z wątków w netowej dyskusji na [...]]]> http://www.marekwojciechowski.com/175/platon-radzi-sprzedawcom/feed/ 0 http://www.marekwojciechowski.com/171/hipoteza-lowiecka-i-julian-tuwim/ http://www.marekwojciechowski.com/171/hipoteza-lowiecka-i-julian-tuwim/#comments Tue, 05 Jan 2010 12:36:32 +0000 Marek Wojciechowski http://www.marekwojciechowski.com/?p=171 http://www.marekwojciechowski.com/171/hipoteza-lowiecka-i-julian-tuwim/feed/ 0