Dotarłem do ciekawych zestawień opracowanych przez jedną z agencji marketingowych afiliowanych przy Międzynarodowej Organizacji Handlu ( WTO) a dotyczących powodów, dla których Klienci kupują, to co kupują.
Rzecz ma ujęcie statystyczne więc siłą rzeczy nieco ogólnie oddaje charakter zjawiska tym nie mniej warto zastanowić się czy we wskazanych obszarach możemy podnieść naszą efektywność poprzez jeszcze lepsze działania lub wykorzystywanie, rozsądne, technik perswazyjnych, marketingowych czy komunikacyjnych?
Dlaczego przyszli Klienci podejmują decyzję o rozpoczęciu współpracy z nami? Otóż w największym stopniu w efekcie emocjonalnych czynników (pozorna racjonalność) – 52%. Następnie – przywiązanie do danej marki produktu (34%). Dopiero na trzecim miejscu jest racjonalne, pragmatyczne myślenie (11%). Ostatni istotny obszar to – wybór zamiennika w sytuacji, kiedy poszukiwany „oryginał” z różnych powodów jest niedostępny, nieosiągalny (3%)
Szefów działów i struktur sprzedaży zapraszam do skorzystania ze szkoleniowego warsztatu kompetencyjnego >> Metadeterminanty w sprzedaży | sztuka skutecznej sprzedaży i kreowania relacji w biznesie.
Proponowane szkolenie to doskonały sposób na znaczną, mierzalną i wymierną poprawę efektywności sprzedażowej zespołów handlowych, którymi kierujecie. Spotkanie, realizowane w formule praktycznych zajęć, symulacji, case study i sparingu handlowego – zapewni Twoim ludziom wzrost kompetencji i kwalifikacji zawodowych. Warsztat może zostać przeprowadzony w dwóch wariantach:
- jednodniowy intensywny serwis kompetencyjny | doskonały jako wsparcie w sytuacji kryzysu, problemu – kiedy trzeba działać „od zaraz” (czas szkolenia – 6 h zegarowych)
- dwudniowe, praktyczne szkolenie w formule symulacji biznesowej | stanowiący kompendium wiedzy o skutecznych sposobach skutecznej sprzedaży, bogato uzupełniony o liczne, praktyczne i przydatne w codziennej pracy handlowej case study
Wszystkie szczegóły szkolenia – zawsze pozostawiam do indywidualnego ustalenia, profilując program i przebieg zajęć pod kątem konkretnej grupy uczestników.
Średnia ocen wystawionych przez dotychczasowych uczestników tego projektu szkoleniowego ? 9,82 !
( ERp współczynnik efektywności szkolenia, obliczany na podstawie analizy anonimowych ankiet wypełnianych przez uczestników szkolenia oraz procesu ewaluacji każdego zrealizowanego programu. Współczynnik sporządzany jest dla 10 ostatnich szkoleń i przedstawiany jako ocena w skali od 1 do 10.)
Jeśli chcesz aby takie szkolenie zrealizować dla Twojego teamu, Twojej firmy, organizacji ? napisz do mnie: kontakt@marekwojciechowski.com
Porozmawiamy na ten temat, znajdziemy dobre rozwiązanie. Pozdrawiam!
Czym są metadeterminanty – oraz w jaki sposób wpływają na skuteczną sprzedaż dowiesz się z mojej książki, która już wkrótce ukaże się nakładem znanego wydawnictwa biznesowego (szczegóły tutaj)

