dr Marek Wojciechowski | psycholog biznesu » proces http://www.marekwojciechowski.com Tue, 06 Mar 2012 11:38:37 +0000 en hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.0.1 Tańczący z Klientami http://www.marekwojciechowski.com/181/tanczacy-z-klientami/ http://www.marekwojciechowski.com/181/tanczacy-z-klientami/#comments Thu, 07 Jan 2010 13:16:40 +0000 Marek Wojciechowski http://www.marekwojciechowski.com/?p=181 Zapewne wiecie, jako menedżerowie sprzedaży sporo o swoich Klientach. Znacie ich imiona, nazwiska, nazwy firm. Zbadaliście ich potrzeby, oczekiwania. Skatalogowaliście ich wcześniejsze zakupy. Wszystko to macie zmierzone, zważone, policzone. Amen.

Korzystacie w swojej pracy z zaawansowanych systemów CRM, dokonujecie okresowych analiz, wyciągacie wnioski. Współczesne e-narzędzia wsparcia sprzedaży są stale obecne w Waszym menedżerskim arsenale. Jesteście [...]]]> http://www.marekwojciechowski.com/181/tanczacy-z-klientami/feed/ 0 Czerwony Kapturek uczy sprzedaży http://www.marekwojciechowski.com/139/czerwony-kapturek-uczy-sprzedazy/ http://www.marekwojciechowski.com/139/czerwony-kapturek-uczy-sprzedazy/#comments Mon, 26 Oct 2009 08:42:06 +0000 Marek Wojciechowski http://www.marekwojciechowski.com/?p=139

Wielu wydaje się, że sprzedaż to taka radosna twórczość bazująca wyłącznie na emocji, chwili, popisach werbalnych, czasami poza werbalnych, której naturalną atmosferą jest jedna wielka improwizacja. W jednej z publikacji poświęconej naturze relacji biznesowych napisałem kiedyś, że sprzedaż to proces. Logicznie, konsekwentnie, krok po kroku realizowany łańcuch zdarzeń, działań i przedsięwzięć, [...]]]> http://www.marekwojciechowski.com/139/czerwony-kapturek-uczy-sprzedazy/feed/ 0